SEMINARIO NEGOCIACION HARVARD
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PARA VER 1 HORA DEL En la mayor parte de las negociaciones uno se encuentra con personas y situaciones que uno tiene mucha dificultad en manejar; que mientras que uno se enfoca en los intereses ellos se encierran en que se haga lo que ellos exigen en una forma intransigente. Uno se esfuerza en desarrollar opciones o alternativas para un posible acuerdo para que haya una ganancia para cada una de las partes, pero ellos nos atacan cada propuesta que realizamos y se enfocan en su propio beneficio. Uno quiere atacar el problema en sus méritos, ellos lo atacan a uno. OBJETIVO TEMARIO METODOLOGÍA COMENTARIOS INSTITUCIONES CAPACITADAS |
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Que los participantes maximicen su capacidad ejecutiva y gerencial, y se encuentren capacitados para resolver conflictos y lograr acuerdos; negociar exitosamente con personas que son mas poderosas, que se rehúsan a basarse en las reglas, o recurren a malos procedimientos. Manejar objeciones en las negociaciones. MÓDULO I NEGOCIACIONES SUAVES O DURAS
Es importante identificar las razones que hay detrás de los argumentos del cliente. Habilidades de cuestionamiento: Como descubrir las necesidades de la contraparte. Capacidad de escuchar. GENERAR OPCIONES (GANAR-GANAR).
Como definir el poder que uno tiene en la negociación dependiendo de la situación. CASOS PRÁCTICOS 1.MÓDULO II TÁCTICAS Y ESTRATEGIAS.LA IDENTIFICACIÓN Y EL MANEJO DE LOS TRUCOS Y ENGAÑOS DE LA OTRA PARTE. QUE HACER SI SON MAS PODEROSOS. CASOS PRÁCTICOS 2. Corresponde a una metodología creada en el Proyecto de Negociación de Harvard por Fischer, Ury y Patton. COMPETENCIAS OBTENIDAS CON EL TALLER * Efectividad para organizar su tiempo y ser mas rentables. HA SIDO IMPARTIDO EN LAS EMPRESAS E INSTITUCIONES * Banco Ganadero S.A. Comentarios de participantes a los seminarios de NEGOCIACION HARVAD Ing. Martha Espada – Trans Global “Lo más relevante del seminario para mí fue el cómo persuadir al cliente para captar un negocio y me ayudó a aprender a negociar”. Abog. Marcia Capobianco “Me ha permitido conocer como estructurar una negociación para tener efectividad.” Ronald Bowles Casal - AMSAR “He podido hacer mas negocios no cerrándome en mis posiciones, sino viendo mis intereses y los de la otra parte. He generado opciones para lograr hacer negocios.” LA DECISIÓN DEL CAMBIO ES AHORA, DESPUÉS PUEDE SER TARDE, O COSTAR MUCHO MAS DINERO! LLÁMENOS AL 335-5250 / 342-5100 |
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En la vida diaria de los ejecutivos, los cambios repentinos del mercado y las políticas, la feroz competencia, la evaluación de desempeño constante a las que son sometidos, sumados a los propios problemas personales, crean una tensión que mantiene al límite de la capacidad de control de las emociones.
