¿Qué es el ROI?
El retorno sobre la inversión es un indicador que mide la relación entre la ganancia obtenida y la inversión de un negocio. Se lo conoce como ROI por sus siglas en inglés (Return Of Investment).
Con el ROI puedes evaluar las finanzas de una empresa; si el valor es positivo, significa que obtuviste beneficios económicos por tu inversión; pero si es menor o igual a cero, su significado se traduce a que quienes invirtieron están perdiendo dinero.
Si desconoces cómo calcular el ROI, no te preocupes. En este artículo, te daré algunas recomendaciones que te ayudarán a calcular y proyectar mejor el ROI en una empresa.
Métodos para calcular el ROI
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1. Dividiendo las ganancias entre la inversión
Si el resultado es igual a 1, significa que la inversión es igual a la ganancia. Cuanto más alto sea el resultado, mayor será el beneficio neto de la inversión; es decir, más eficiente es la empresa al usar el capital para generar utilidades.
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2. Calculando el ROI como un valor porcentual mediante esta fórmula:
Formula ROI = (Ventas – Inversión) - Inversión
- Si el resultado es menor a 0, la inversión tiene retorno negativo; es decir, la empresa no obtuvo utilidades. Caso contrario, el retorno es positivo, por lo tanto, hay utilidades.
| Ventas | $2.950 | |
| Planilla | -$900 | |
| Publicidad | -$500 | |
| Gastos (Inversión total en marketing) | -$1.400 | |
| Ganancia Bruta | $1.550 | |
| ROI | 1,11 | |
| ROIM | 3,10 | |
| VSIM(Ventas sobre inversión en marketing) | 5,90 | |
| VSIT (Ventas sobre inversión total) | 2,11 |
| Aplicación de la inversión | Inversión | ROI | Ganancia |
| Por cada dólar que invierto en total | 1,00 | 1,11 | 1,11 |
| Por cada dólar que invierto en total | 500,00 | 1,11 | 553,57 |
| Aplicación de la inversión | Inversión | ROIM | Ganancia |
| Por cada dólar que invierto en publicidad | 1,00 | 3,10 | 3,10 |
| Por cada dólar que invierto en publicidad | 500,00 | 3,10 | 1.550,00 |
| Aplicación de la inversión | Inversión | VSI | Ganancia |
| Por cada dólar que invierto en publicidad, facturo | 1,00 | 5,90 | 5,90 |
| Por cada dólar que invierto en publicidad, facturo | 500,00 | 5,90 | 2.950,00 |
| Aplicación de la inversión | Inversión | VSI | Ganancia |
| Por cada dólar que invierto total, facturo | 1,00 | 2,11 | 2,11 |
| Por cada dólar que invierto total, facturo | 1.400,00 | 2,11 | 2.950,00 |
A simple vista, este cálculo es muy sencillo; sin embargo, la información que puede interpretarse de los resultados describirá la situación financiera general de la empresa.
Factores que influyen en el cálculo del ROI
Para medir el ROI, es importante establecer algunos KPI, que en inglés significa “Key Performance Indicators”, o sea, “indicadores clave de desempeño”. Los KPI te ofrecen una visión global de la situación financiera de la empresa, ya que facilitan la fijación de aspectos de mejora para tus negocios.
Estos son algunos ejemplos de KPI: ingresos por ventas en un tiempo determinado, valor que representa cada cliente para la empresa y costo por adquisición de un cliente.
Algunas recomendaciones que te ayudarán a proyectar mejor el ROI de tu empresa:
- 1. Planea con anticipación tus tareas y, para saber si estás alcanzando los resultados esperados, aplica el indicador diaria, semanal o mensualmente.
- 2. Calcula e interpreta por separado el retorno de cada inversión que has hecho, para optimizar tareas y obtener resultados más precisos.
- 3. Evalúa en qué clientes conviene invertir más esfuerzos, ellos tendrán mayor impacto en la rentabilidad.
- 4. Ofrece a tus clientes un producto o servicio de calidad.
- 5. Controla tus gastos, lo que ahorres de manera inteligente se convertirá en dinero extra que tendrás como ganancia.
Diferencia ROI Y ROE
El ROE (Return of Equity) es un parámetro muy importante para medir los beneficios de una empresa. Se trata de una ratio que se calcula realizando la división de los beneficios netos entre los fondos propios.
A pesar que ROI y ROE son dos magnitudes similares, tienen su principal diferencia en que el ROE tiene en cuenta los intereses e impuestos asociados a la inversión, mientras que el ROI utiliza la cifra de ingresos bruta.
Por eso puede darse el caso de que en términos generales una inversión pueda ser rentable según el valor de su ROI, pero al tener unos intereses e impuestos altos asociados, el ROE no sea tan rentable.
