| ¿POR QUÉ REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO? | ||||
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Porque lo que creemos nosotros que quiere el comprador, puede ser errado. Puede ser cierto que lo necesiten, pero que sus prioridades sean otras, y no compren nuestro producto. Esos errores pueden costarnos miles o cientos de miles de dólares de pérdida; en cambio un estudio de mercado nos hace evitar esas pérdidas, y redireccionar nuestro producto. |
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| Dentro del Estudio de Mercado se debe realizar: | ||||
| Estudio de las necesidades y preferencias del mercado, a través de la variable producto. Estudio de los precios de competencia de productos similares y/o sustitutos. Estudio de los canales de comercialización, forma de pago y términos de venta a través de la variable plaza. Estudio de los formatos más idóneos para la promoción y publicidad de la cartera de productos |
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LOS INFORMES DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO CONTIENEN: 1. Universo de estudio |
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| ¿Qué necesidad de información tiene? | ||||
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¿Necesita información para comprender a su consumidor? Hábitos, gustos y preferencias |
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¿Necesita información para conocer su situación competitiva en el mercado? Imagen y posicionamiento |
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¿Necesita información para desarrollar y lanzar un nuevo producto? Evaluación de conceptos |
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¿Necesita información para diseñar los programas de su plan de marketing? Auditoría de puntos de venta |
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¿Necesita información para mejorar la calidad de su producto o servicio? Satisfacción de clientes |
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