8 Horas
Masterclass on line: Aproveche hoy día 22,00 US$.! Precio normal 44,00 US$
¿CÓMO EVITAR QUE PASE UN AÑO MAS CON RESULTADOS CON SABOR AMARGO?
SOFTWARE para aumentar LAS VENTAS - GRATIS. Haz clic aquí!.
INSCRIBETE YA!
La MasterClass online BSC Estratégica de Resultados es una serie de videos grabados, material descargable (modelo completo de una Estrategia, un presupuesto detallado en excel) e incluye varios bonos adicionales, uno de ellos es un zoom privado de 30 minutos con el experto en estrategias para resolver tus dudas!
PROBLEMAS CLAVES QUE HAY QUE DESCUBRIR COMO RESOLVERLOS
1) ¡Estàs estresado porque las acciones que aplicás no levantan tus ventas. ¿Hemos hecho un cambio en las estrategias o seguimos aplicando las mismas?
Albert Einstein decía. "Es un síntoma de extrema locura,
querer resultados diferentes haciendo siempre lo mismo!".
2) ¿Te sientes frustarado que cada día estamos preguntando a los vendedores que ventas tienen para facturar porque no sabes que pasa?. ¿No deberíamos tener el control de esa información y saber claramente que ventas tienen una alta posibilidad de facturarse? ¿Los vendedores deberían ser los dueños de la información o nosotros?
3) Con varias empresas nos hemos encontrado que quieren lograr contactar mas prospectos, pero sus medios para llegar a ellos son obsoletos:
a) El enfoque de sus presentaciones, solo hablan de características.
b) Las publicidades en redes sociales no llegan a impactar al cliente, es decir, no llegan a sus emociones y no conectan con los problemas que tienen.
c) Sus publicidades en redes sociales no utilizan al máximo las herramientas tecnológicas como ser los códigos de seguimiento de prospectos para mostrarles el producto que les interesa por todas partes hasta que lo compren.
d) No utilizan estrategias que ahorran tiempo y dinero, que llegan a una mayor cantidad de prospectos, y el porcentaje de cierre de negocios es mayor.
e) No buscan ayuda de expertos para solucionar el problema de raíz, siguen encariñados con el problema, y no recurren a personas externas que ya han resuelto el mismo problemas en otras empresas.
4) Si te pidiera que me respondas cuáles son las acciones que estás llevando a cabo para levantar tus ventas, y cómo es el impacto de una sobre la otra, y la dependencia para sostener que esa acción previa es clave y suficientemente bien fundamentada. ¿Cuáles serían? ... La respuesta a esta pregunta es también CLAVE porque demuestre la coherencia de lo que estás haciendo:
a) Si realmente no tienen sentido, es decir, ninguna alimenta realmente a la otra, tus ventas jamás levantarán, por lo tanto debes cambiar de estrategia. Ver cuadro de bajo.
b) Si están bien estructuradas significa que tu empresa podrá salir poco a poco de la situación, y podrás levantar tus ventas. Inscribete a la MasterClass hoy día y podrás enviarme esta información para que la revise y te diga si está correcta o no. (Al final de la página encontrás parte de un modelo del mapa para levantar las ventas.
PREGUNTAS MAS FRECUENTES
¿Cuando comienza el curso on line?
Es un curso grabado, así que si quieres comenzar ahora mismo puede hacer tu pago en este momento, y comenzarlo. También puedes hacerlo a tu ritmo y hacer una hora por día en el horario que te quede mas cómodo. Se te envía un usuario y contraseña para que puedas acceder.
¿Tendré material?
Si, podrás descargar la presentación, y textos adicionales en PDF. A parte tendrás los videos donde aprenderás sobre el tema y videos de apoyos.
¿Recibiré un certificado?
Si, recibirás un certificado digital de tu participación en el curso on line.
¿Cómo puedo pagar?
Puedes pagar con:
1) Tarjeta crédito o débito https://www.biz-manager.com/sitio/ificorp/asdfqwke
¿Al hacer el pago en este momento, qué datos necesitan para que me abran mi cuenta?
Envienos por favor 1) la razón social de su empresa o el nombre del dueño de la cuenta desde la que se hizo la transferencia para emitir la factura, 2) Númer ode identificación tributaria para emitir la factura o su carnet de identidad 3) su correo 4) whatsapp 5) copia de la transacción.
¿Puedo hacer el pago el día de mañana?
Puedes hacer pero ya no podrás aprovechar el descuento, y tendrás que pagar 44 US$.
El exito de una gestion empresarial esta en la definicion de los objetivos que se quieren alcanzar y en la determinacion de las acciones para lograrlas.
Planificación es disminuir las improvisaciones, es disminuir el riesgo, es disminuir las posibles pérdidas, es planificar como obtener utilidades.
Para tener un crecimiento sostenido y con objetivos claros y priorizados, es preciso realizar un proceso de Planificación Estratégica, lo cual de cómo resultado gestiones exitosas con rendimientos y utilidades importantes.
1. OBJETIVO
Para las empresas que necesitan salir del impacto negativo de la economia, el objetivo es definir los cambios y nuevas alternativas que tiene que planificar y aplicar para levantar las ventas y generar liquidez para poder aliviar la presión diaria.
Para las empresas que buscan una mayor expansión, definir como la organización mejorará la generación de utilidades y su crecimiento en el mercado, a través de definir objetivos en común, evolución de temas estratégicos año a año, actividades y planes de acción, monitoreo y mejora de los rendimientos de cada área.
2. METODOLOGÍA
8 Horas.
Masterclass on line: Aproveche hoy día 22,00 US$.! Precio normal 44,00 US$
3. CONTENIDO
1) REPLANTEO DE LA VISIÓN Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA O DE TUS UNIDADES DE NEGOCIOS
Para entender el replanteo que se tienen que analizar en cada caso, cuando la economía estaba estable, tu visión sobre la empresa (Ejemplo: hacer solo venta mayorista y que los distribuidores te compren por containers era posible). Quizás ahora la crisis te lleve a analizar que con la caida de la demanda, los distribuidores no estén dispuestos a hacer grandes compras y estoquearse. Quizás te tengas que pensar en armar otros canales de ventas para ventas al detalle, y llegar a un público de clase media y media alta, que no conocen de tus productos.
¿Qué indicadores tienes de tu empresa? Si no tienes indicadores de a cuántas personas has llegado con los diferentes medios de publicidad (alcance), cómo puedes saber si los bajos resultados que has tenido son porque no se llegó a una cantidad considerable. ¿Y tienes a cuántos se llegaron cuando se tenía ventas con buenos ingresos? En la MasterClass analizaremos unos indicadores que te dejarán frío, y dirás ahí está la razón de los problemas! Pero lo bueno es que ya lo sabrás y podrás empezar a mejorar los ingresos de tu empresa!
Evaluación de los Factores Externos.
5) ESTRATEGIA MAESTRA
6) ESTRATEGIA DE DESARROLLO
4. PRECIO Y GARANTÍA
8 Horas.
Masterclass on line: Aproveche hoy día 22,00 US$.! Precio normal 44,00 US$
Te damos una garantía que en 60 días, si no te satisface el curso online, te devolvemos la inversión que realizaste.
BONOS GRATIS
Te daremos también todos estos bonos gratis, que si tuvieras que hacerlo por tu cuemta, tendrías que invertir muchos días y dinero!
Bono 1) Los participantes recibirán una cuenta empresarial gratuita con 3 usuarios para utilizar el software BizCRM y BizTELEWORK en forma indefinida, que es un software para coordinar la tareas y estrategias, así como el teletrabajo y evitar de tener a todos los empleados en la empresa.
Bono 2) Excel con la matriz de Factores externos y Factores internos que permite valorar el peso de cada variable
Bono 3) Formato de presupuesto. Te ahorras unas 15 horas en armar un modelo consistente, es decir, 1.050 US$.
Bono 4) Formato de un Plan Estratégico para desarrollarlo con una gran exactitud. Te ahorras unas 20 horas, es decir, 1.400 US$.
Bono 5) 30 minutos GRATIS por zoom privado con el experto para que te responda tus dudas, es decir, lo que te costaría 100 US$.
5. COMENTARIOS
"Estábamos desconcertados que las estrategias de recorte de gastos no nos estaban llevando a ningún lugar. Después de estta MasterClass nos dimos cuenta que solo aplicar esa estrategia podía agravar mas la situación y de que debíamos aplicar otras estrategias adicionales. Esto debimos haberlo aplicado hace años y no solo ahora en la crisis; estaríamos en mejor posición en el mercado".
Juan Carlos Marcheggi, Gerente General CORPORACIÓN FINANCIERA
"Haciamos algo por años de una manera y nos iba muy bien, y luego deja de funcionar, nos puso a todos con un gran vacio. Luego de todas estas reflexiones nos dimos cuenta que teníamos que reinventarnos, levantar la cabeza y ver que había un mundo de ejemplos de modelos de negocios que te devuelven la paz y puedes decir: por fin una camino claro!".
Valeria Rissi, Directora de negocios ARGENTINA TRADING GROUP
"Siempre he escuchado que lo que no se mide, no se puede mejorar. A momentos me sentía impotente ya que aplicabamos motivación e incentivos para mejorar los resultados, pero no funcionaba. En este curso, Miguel Mérida nos mostró que no solo hay indicadores financieros, sino también indicadores de clientes, procesos y desarrolllo. Y uno de los puntos que más me dio un giro para poder mejorar las utilidades, fue el tener indicadores de gestión diaria. Esa es la gran clave para aumentar la eficiencia".
Gabriel Candia, Gerente admnistración y finanzas DATEC LTDA.
6. EXPERTO
ING. MIGUEL MÉRIDA BALCÁZAR
Empresario. Ingeniero Comercial.
Gerente General de IFICORP SRL, empresa líder en consultoría para aumentar los resultados y capacitaciones para aumentar la eficiencia.
CEO y Fundador de BizManager CRM. Ha diseñado y desarrollado CRMs; también ha implementado su utilización en importantes empresas.
Ha realizado 8 seminarios de ventas para Tigo Paraguay en Asunción. Y un taller de venta consulttiva para Bekaert Ecuador en Quito.
Articulista en revistas especializadas sobre negocios y management.
Ha publicado el libro sobre hacer realidad nuestros sueños y tener una vida grandiosa denominado: “El Despertar de los Super Humanos”.
Es disertante de seminarios sobre Estrategias de Negociación, PNL en los Negocios, Cambio de Mentalidad y filosofías empresariales.
Ha disertado en más de 250 seminarios y conferencias en las empresas e instituciones más importantes n diferentes países entre ellas a bancos, empresas mineras, agrícolas y de servicios.
Disertante en la Universidad Católica, Universidad Amazónica de Pando, y en la universidad UAGRM. Invitado al 1er Congreso Internacional de Emprendedores. Invitado como conferencista al 2do Congreso Nacional de Consultores. Ha disertado en la Universidad San Francisco Xavier. Invitado especial al Congreso Desarrollo de Líderes realizado por AIESEC; y en el 2do Congreso de Ingenieros Comerciales UMSA. Ha sido ponente invitado en el 1er Congreso de Consultores y otras importantes instituciones.
Ha desarrollado consultorías y seminarios para las empresas mas importantes entre ellas: Banco Económico S.A., Banco Unión S.A., Banco Ganadero S.A., Banco Santander Central Hispano S.A. (BSC), Emipa (Orvana Corp.) - Empresa Minera, Cargill S.A., CRE Ltda., Saguapac, Skanska, Tecnopor S.A., Soboce S.A., Coboce, entre otras.
PARTE DEL MODELO DE MAPA PARA LEVANTAR LAS VENTAS
Para cada empresa es diferente, esto es solo referencail, y existen muchas otras estrategias paralelas que se aplican. En este cuadro se puede ver que cada acción alimenta a la otra, es decir, que existe una dependencia, y que el resultado final depende de las anteriores.
8 Horas.
Masterclass on line: Aproveche hoy día 22,00 US$.! Precio normal 44,00 US$
Existen países que ya han entendido que la tecnología en la única forma de ser mas competitivos, es por eso que en países como Chile, Argentina, Perú, Colombia, México, Panamá, España y Brasil, ya es una herramienta prioritaria para el área comercial. Otros países como Paraguay, Uruguay, Venezuela, Ecuador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Bolivia, ya están empenzando a utilizar CRMs.
INFORMACIÒN ADICIONAL
PREGUNTAS CLAVES PARA SABER SI SALDREMOS O NO DE ESTA CRISIS COMO EMPRESA
1) ¿Qué cambios tenés diseñado que muestren claramente que tienes un plan para ser más eficiente durante la crisis y cuando acabe, poder aprovechar las oportunidades?
2) ¿Hemos analizado nuevas formas de llegar al mercado?
3) ¿Tenemos información de la eficiencia de cada vendedor para saber si durante la crisis van a generar ingresos?
4) Tenemos información de los productos más vendidos?
5) Tenemos información de cuáles son nuestros productos más rentables?
6) Tenemos información de cuáles son nuestros clientes más rentables?
7) Tenemos una estrategia sólida que podamos decir:
a) Estos cambios tecnológicos nos permitirán mejorar la eficiencia en el mercadeo, logrando aumentar el porcentaje de clientes, y un aumento en las ventas de X US$.
b) Esta nueva forma de llegar al mercado mas digital, no permitrá tener mas datos de los prospectos, llegar a mas, reducir tiempos, y se verá reflejado en aumento del porcentaje de clientes, y un aumento en las ventas.
