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SEMINARIO REGISTRESE

En la mayor parte de las negociaciones uno se encuentra con personas y situaciones que uno tiene mucha dificultad en manejar; que mientras que uno se enfoca en los intereses ellos se encierran en que se haga lo que ellos exigen en una forma intransigente. Uno se esfuerza en desarrollar opciones o alternativas para un posible acuerdo para que haya una ganancia para cada una de las partes, pero ellos nos atacan cada propuesta que realizamos y se enfocan en su propio beneficio. Uno quiere atacar el problema en sus méritos, ellos lo atacan a uno.

OBJETIVO TEMARIO METODOLOGÍA COMENTARIOS INSTITUCIONES  CAPACITADAS

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OBJETIVO

Que los participantes maximicen su capacidad ejecutiva y gerencial, y se encuentren capacitados para resolver conflictos y lograr acuerdos; negociar exitosamente con personas que son mas poderosas, que se rehúsan a basarse en las reglas, o recurren a malos procedimientos. Manejar objeciones en las negociaciones.

CONTENIDO PROGRAMÁTICO

MÓDULO I

• Mas que enfatizar en un objetivo de Victoria, enfatizan en una necesidad de acuerdo (ganar –ganar).
• Se hacen ofrecimientos y concesiones.
• Que posición tomar en una negociación dura.

• Trato al Cliente
• Como manejar y Lidiar con clientes difíciles.

Es importante identificar las razones que hay detrás de los argumentos del cliente.

Habilidades de cuestionamiento: Como descubrir las necesidades de la contraparte.

Capacidad de escuchar.

• Que cada uno se ocupe de encontrar una solución a su problema o como logramos una opción bilateral.
• ¿En que momento debemos cerrar acuerdos, y las opciones son definitivas o parciales?

• Argumentos de Ventas.
• Precio.
• Políticas de descuento.
• Posición de la empresa.

Como definir el poder que uno tiene en la negociación dependiendo de la situación.

MÓDULO II

METODOLOGÍA

Corresponde a una metodología creada en el Proyecto de Negociación de Harvard por Fischer, Ury y Patton.

COMPETENCIAS OBTENIDAS CON EL TALLER

* Efectividad para organizar su tiempo y ser mas rentables.
* Cumplimiento de objetivos.
* Organizar sus actividades en sus tareas laborales y en su vida personal.

HA SIDO IMPARTIDO EN LAS EMPRESAS E INSTITUCIONES

* Banco Ganadero S.A.
* Fondeco - ONG créditos rurales
* Cre Ltda. (Distribuidora y Generadora de Electricidad) 2 Seminarios de Filosofía del Servicio
* Cre Ltda. (2 seminarios de parámetros internacionales del Servicio)
* Banco Unión S.A. (12 seminarios a nivel nacional)
* Hotel Los Tajibos S.A. (La visión estratégica del Servicio para la Alta Gerencia)
* Banco Santa Cruz S.A. - (2 seminarios para el área de operaciones)

Comentarios de participantes a los seminarios de NEGOCIACION HARVAD

Ing. Martha Espada – Trans Global

“Lo más relevante del seminario para mí fue el cómo persuadir al cliente para captar un negocio y me ayudó a aprender a negociar”.

Abog. Marcia Capobianco

“Me ha permitido conocer como estructurar una negociación para tener efectividad.”

Ronald Bowles Casal - AMSAR

“He podido hacer mas negocios no cerrándome en mis posiciones, sino viendo mis intereses y los de la otra parte. He generado opciones para lograr hacer negocios.”

LA DECISIÓN DEL CAMBIO ES AHORA, DESPUÉS PUEDE SER TARDE, O COSTAR MUCHO MAS DINERO!

LLÁMENOS AL 335-5250 / 342-5100