Curso online Certificación en CRM de Ventas
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NO TENER UN CRM TE HACE IR A CIEGAS CON TUS PROSPECTOS Y NO TIENES CONTROL DE TUS RESULTADOS.
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Hoy en día no se puede pensar en una Dirección Comercial competitiva sin el uso de CRM, los cuáles a nivel mundial se han convertido en los software mas requeridos por encima de los ERPs. Las empresas mas importantes del mundo tienen un CRM porque les permite ser mas competitivos; mientras que las que no tienen, los vendedores se olvidan de hacer seguimiento a los prospectos; las empresas que si tienen CRM, los llaman y ganan mas ventas. A mediano plazo, las empresas eficientes en el seguimiento, aplastarán a las obsoletas que utilizan excel o no tienen ningún control sobre las acciones diarias.
En el país empresas importantes como HONDA (Autobol Srl), FABROS (Pumakatari), instituciones financieras, bienes raíces, y otras, ya han implementado CRMs como ser BizManager CRM dentro de los muchos CRMs que hay en el mundo para aumentar la eficiencia que se refleje en mayor liderazgo de mercado y utilidades.
En las selecciones de personal, todas las empresas exigen a los vendedores no solo tener un curso sino también manejar un software CRM!
Las empresas que no tienen CRM toman decisiones económicas no acertadas (invirtiendo en campañas que no dan resultados), les es difícil medir que hacen cada día los vendedores (saber si son eficientes con el uso del tiempo) y los vendedores no tienen las herramientas para priorizar a los prospectos mas potenciales que les permiten ganar mas ventas!
1. OBJETIVO
+ Te ayuda a organizarte para vender un 30% mas y muchas otras herramientas de eficiencia!
+ Dejar de usar excel y la agenda de papel para realizar mercadeos.
+ Identificar fácilmente las ventas calientes.
+ ¿Sabes en tiempo real cuántas cotizaciones (oportunidades) están por cerrrarse, cuántas tardarán mas de 1 mes, y otras proyecciones?
+ ¿Sabes cuáles son tus campañas mas eficientes y las que no deberías volver a hacer?
+ ¿Sabes cuántas cotizaciones perdidas tiene tu empresa?
+ Si tienes 1.000 cotizaciones perdidas, ¿sabes si el 50% es por que tu precio es alto, el 30%, porque no se ajustaba a la necesidad del cliente, el 20% porque no se le hizo seguimiento?
+ ¿Alguna vez has cuantificado cuánto dinero significa todas estas acciones que no tenemos control? Te ayudaremos a cuantificar para ver que todo esto y muchas otras acciones al monetizarlas significan en la mayor parte de los casos mas de 70.000 US$/ anuales!
INSCRIBETE YA!
2. CONTENIDO
En la capacitación se entrenará en los siguientes puntos:
USO ASESORES COMERCIALES: Herramientas de organización diaria y seguimiento
Aprenderás de manera práctica a:
* Crear oportunidades de negocios
* Crear contactos
* Crear una agenda electrónica
* Crear notas
* Crear campañas
* Mejores prácticas para hacer mas eficiente el trabajo diario de mercadeo:
* Priorización de prospectos por fecha estimada de cierre o mayor probabilidad
* Seguimiento a prospecto que no se los contacta desde hace 2 y 5 días
* Agenda de llamadas, reuniones y otras tareas
USO GERENCIAL Y SUPERVISIÓN: Herramientas de análisis de la información para tomar decisiones
* definir las metas diarias y de mercadeo
* Realizar analisis de eficiencia de rendimiento de vendedores
* Realizar analisis de campañas
Supervisión de mercadeo:
* Proyeccion de ventas
* Clasificacion de oportunidades de negocios (frio y caliente)
* Identificacion de la cantidad de clientes en cada una de las etapas de la venta (apertura, investigación, cotización, y otros)
* Analisis de las negativas de compra
* Pasos importantes en la implementación para no contratar una consultoría de implementación de CRM
3. PRECIO Y RESERVAS
Los participantes recibirán un cuenta empresarial gratuita con 3 usuarios para utlizar un CRM en forma indefinida.
HAGA SU PAGO YA!
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4. PLAN DE PREMIOS POR RECOMENDACIÓN
Recibe un pago por cada persona que recomiendas y que se inscriba al taller.
5. CONTACTOS
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Whatsapp: +591 70958958 Chatear por Whatsapp
Tel: (591 3) 3336988
6. CONSULTOR: ING. MIGUEL MÉRIDA BALCÁZAR
Empresario. Ingeniero Comercial. CEO y Fundador de BizManager CRM. Ha diseñado y desarrollado CRMs; también ha implementado su utilización en importantes empresas
Ha realizado 8 seminarios de ventas para Tigo Paraguay en Asunción. Y un taller de venta consulttiva para Bekaert Ecuador en Quito.
Articulista en revistas especializadas sobre negocios y management.
Ha publicado el libro sobre hacer realidad nuestros sueños y tener una vida grandiosa denominado: “El Despertar de los Super Humanos”.
Es disertante de seminarios sobre Estrategias de Negociación, PNL en los Negocios, Cambio de Mentalidad y filosofías empresariales.
Ha disertado en más de 250 seminarios y conferencias en las empresas e instituciones más importantes n diferentes países entre ellas a bancos, empresas mineras, agrícolas y de servicios.
Disertante en la Universidad Católica, Universidad Amazónica de Pando, y en la universidad UAGRM. Invitado al 1er Congreso Internacional de Emprendedores. Invitado como conferencista al 2do Congreso Nacional de Consultores. Ha disertado en la Universidad San Francisco Xavier. Invitado especial al Congreso Desarrollo de Líderes realizado por AIESEC; y en el 2do Congreso de Ingenieros Comerciales UMSA. Ha sido ponente invitado en el 1er Congreso de Consultores y otras importantes instituciones.
Ha desarrollado consultorías y seminarios para las empresas mas importantes de Bolivia entre ellas: Banco Económico S.A., Banco Unión S.A., Banco Ganadero S.A., Banco Santa Cruz S.A., Emipa (Orvana Corp.) - Empresa Minera, Cargill S.A., CRE Ltda., Saguapac, Skanska, Tecnopor Ltda, Soboce, Coboce, entre otras.
Existen países que ya han entendido que la tecnología en la única forma de ser mas competitivos, es por eso que en países como Chile, Argentina, Perú, Colombia, México, Panamá, España y Brasil, ya es una herramienta prioritaria para el área comercial. Otros países como Paraguay, Uruguay, Venezuela, Ecuador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Bolivia, ya están empenzando a utilizar CRMs.
