Taller - Director en Ventas
Generar mayores Utilidades
Miércoles 04 y Jueves 5 septiembre. La Gerencia en Ventas es el cargo mas buscado, el mejor pagado, es el motor de la empresa, es donde se genera la facturación, las utilidades de las empresas; sin embargo es el cargo mas difícil de contratar.
¿Por qué? Porque hay poca gente preparada en la Dirección de Ventas, en saber construir y organizar equipos de ventas. Fórmate en la profesión mejor pagada!
duración 8 horas, plaza limitada 30 personas, costos 400bs.
Taller - Director en Ventas
INSCRIBASE CON 180 DÍAS DE ANTICIPACIÓN Y OBTENGA UN DESCUENTO DE 40%
INSCRÍBASE EN ESTE MOMENTO! Descuento por grupos Esta dirección de correo electrónico está protegida contra spambots. Usted necesita tener Javascript activado para poder verla.Tel: 3336988
Formas de participar:
- Presencial
- Participe desde cualquier país a través de VIDEOCONFERENCIA! (30 US$) Vea por favor Formas de Pago.
Te invitamos a ver este video que te hará reir! Y videos de Ventas PNL.
Taller DIRECTOR EN VENTAS
TEMARIO
1. ¿Qué hacer para que los vendedores VENDAN?
2. Evaluación de vendedores
¿Estás seguro que tus vendedores saben vender? Son folletos humanos, que solo saben dar información. O tienes cerradores de negocios? Verificar que los vendedores saben realmente vender, si son efectivos.
EVALUACIÓN PSICOLÓGICA
Saber si los vendedores sirven para las ventas. Análisis del Informe del Indicador de Personalidad para las Ventas (IPV). Porque no sirve el "Casi Casi cerré la Venta".
EVALUACIÓN TÉCNICA
- Evaluación de Vendedores a través de la Metodología MacSellings
- Que nivel de vendedores tenemos. ¿Son expertos en Ventas SPIN, Ventas PNL, Ventas MacSellings y Negociación en base a Harvard?
3. PLAN DE VENTAS
Vivir de la publicidad o vivir de las Relaciones con el Cliente? ¿Nuestro plan está dirigido a buscar nuevos clientes o a aumentar el volumen de negocios con los clientes actuales?
De qué partes consta tu plan de Ventas? Cuáles son las metas definidas? Tu plan de Ventas es sólido o está a la deriva?
CUANTIFICAR OBJETIVOS DE FACTURACIÓN
Establecer una metodología de trabajo, para que los ejecutivos trabajen en función de objetivos económicos claros y medibles, que permitan conseguir los objetivos de la empresa.
* Cuantificar los ingresos que se prevee tener en el mes y en el año por cada empleado, ejecutivo y cliente. (Enseñar a los ejecutivos a planificar sus actividades diarias, mensuales y anuales.)
* Fijación de metas al equipo de ventas.
* Medir las horas que utiliza cada ejecutivo en sus actividades, y ver la efectividad y rapidez con las que la realiza.
* Definir fluctuaciones mensuales para ajustar las facturaciones
DEFINIR EL PÚBLICO OBJETIVO Y POTENCIAL DE LOS CLIENTES
- Definir el público objetivo: Definición de tipos de clientes a mercadearse. Mercadear a todos o segmentar clientes?
FIJAR VOLUMEN DE ACCIONES Y ESTRATEGIAS PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS
- Luego fijar las actividades y volumen de acciones para lograrlas.
4. HERRAMIENTAS DE SEGUIMIENTO A CLIENTES Y CONTROL DE VENDEDORES
- Utilizar el software de CRM para seguimiento a Clientes y organización de las campañas de ventas
- Utilizar ayudas en línea
- Revisar estadísticas de impactos de visitas por páginas
5. METODOLOGÍAS DE MOTIVACION PARA VENDEDORES
* Como motivar a los vendedores. Los Incentivos que a veces destruyen a los equipos. ¿Estamos seguros que no las estamos usando?
* Crear los círculos de calidad, coordinación y superación. (3CS)
Los gerentes o jefes de ventas deben desarrollar metodologías para poder tener un equipo de vendedores motivados y que cumplan las metas de ventas. Esto no solo se logra con la fijación de las metas, sino con el desarrollo de expectativas y deseos personales de los vendedores alineados con los de la empresa, es decir, desarrollar motivadores estructurales o las razones suficientes para que les motiven alcanzar las metas económicos proyectadas.* Establecer misión y visión personal
* Establecer objetivos personales alineados con la empresa
* Establecer metas e incentivos de grupo
* Establecer un perfil de competencias del vendedor alineado con grados y comisiones
* Reparametrizar y establecer la Actitud Mental del Vendedor esperada
* Definición de informes críticos e indicadores de seguimiento
PRÁCTICA DE ELABORACIÓN DE PLANIFICACIÓN PERSONAL ALINEADA CON LA EMPRESA Se trabajará en llevar a la práctica los formularios de planificación personal.
6. EVALUACION DE RENDIMIENTO
Informes de rendimiento para saber si un Vendedor nos hace ganar dinero, o nos hace perder.
7. CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL CON TECNOLOGÍA (CRM)
Invitaciones a clientes. Que hablar y que no hablar. Ser claro en la invitación.
DISPONIBLE A TRAVÉS DE VIDEOCONFERENCIA PARA TODOS LOS PAÍSES DEL MUNDO. Se conecta al vivo a través de un software que descarga de nuestra web y puede escuchar, ver el audio, preguntar por el micrófono, e interactuar como si estuviera presente.
TRAINER INTERNACIONAL
Miguel Mérida Balcázar
Para mayor información
Skype: ificorp
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Whatsapp: 70958958
Tel: (591 3) 3336988
