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Seminario Taller - Seducción en Ventas (PNL) - Descubre como persuadir a tus clientes

Este taller se enfoca en el lenguaje que utilizamos con los clientes, que decimos y cómo lo decimos.

La calidad de la comunicación para convencer es fundamental. Si emitimos nuestros mensajes sin saber como los recibirá el cliente, estaremos logrando bajos resultados para convencerlo.

 

 

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OBJETIVO

Desarrollar en los participantes las habilidades de comunicación y uso del lenguaje para poder crear un ambiente propicio y lograr se persuasivo, con la finalidad de aumenta la capacidad de cierre en ventas

CONTENIDO

  1. LAS ETAPAS DE UNA VENTA
  • EL primer contacto
  • Tomar información e identificación de necesidades
  • Decidir que se le dirá al cliente
  • Cerrar el negocio

 

  1. EL PRIMER CONTACTO CON EL CLIENTE – COMO CONECTARSE – COMO GENERAR EMPATÍA QUE ES LO QUE TENEMOS QUE LOGRAR EN NUESTRA INTERRELACIÓN PERSONAL
  • Un ambiente de seguridad, confianza y de influencia

 

  1. COMO LOGRAR UNA COMUNICACIÓN POTENTE CON EL CLIENTE PARA INFLUENCIAR SU DECISIÓN DE COMPRA – COMO HIPNOTIZAR A SUS CLIENTES – LA COMUNICACIÓN A NIVEL PSICOLÓGICO: QUÍMICA Y AFINIDAD. (PROGRAMACIÓN NEURO- LINGÜÍSTICA- PNL)
  • Técnicas para establecer una conexión a nivel psicológico con las personas para poder influenciar.
  • ¿Cómo manejar personas difíciles?
  • Sincronía emocional: poder entender cómo está la parte emocional del cliente, para manejar correctamente y llevarla a una posición que nos permita vender.
  • Sincronía de la postura: Como es el lenguaje no verbal del cliente
  • Sincronía del tono y el tiempo: como habla el cliente

 

  1. TOMAR INFORMACIÓN
  • ¿SUPONER EL PROBLEMA QUE TIENE EL CLIENTE?

 

  1. ENFOQUE Y OFERTA DEL PRODUCTO UTILIZANDO EL LENGUAJE PARA INFLUENCIAR – LAS PALABRAS INCORRECTAS CREAN RESPUESTAS NEGATIVAS COMANDOS DE PRESUPOSICIÓN
  • Palabra clave
  • Lenguaje subliminal
  • Lenguaje hipnótico

 

  1. COMO PRESENTAR LAS IDEAS
  • Que es primero, la Fundamentación o la idea
  • La importancia de escuchar
  • Compra o compulsión
  • ¿Qué es lo que compra un cliente?
  • ¿entendemos las necesidades básicas humanas?
  1. CONFIRMACIÓN DEL MENSAJE DE LA COMUNICACIÓN
  • ¿Estás seguro de las necesidades y objetivos de las personas o clientes? ¿has logrado una empatía, que le permita mantener una relación fuerte, ofrecer sus ideas? ¿si no se ha logrado la empatía es posible cerrar un negocio?

 

  1. CONFIRMACIÓN DE OBJETIVOS
  • Revisión de rapport
  • Ofrecimiento de las ideas

 

  1. CIERRE DE LA VENTA MANEJO DE OBJECIONES
  • Técnica para manejar objeciones
  • Expandir
  • Proyectar

 

  1. COMO CIERRAN LOS NEGOCIOS LOS GRANDES VENDEDORES
  • Como llegar al cierre
  • Frases de cierre

 

  1. CREACIÓN DE UN TIPO DE APLICACIÓN DE ACUERDO AL SEGMENTO DE CLIENTES
  • Es importante la creación de un esquema estructurado para que tenga una referencia como utilizar las técnicas y puedan empezar a interactuar correctamente con los potenciales clientes.

 

  1. SIMULACIÓN DE VENTAS
  • Se hará simulación de forma de venta e interacción para analizar en detalle el proceso, y tener vivencias clara.

 

LA DECISIÓN DEL CAMBIO ES AHORA, DESPUÉS PUEDE SER TARDE, O COSTAR MUCHO MAS DINERO!

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