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Estudio de mercado

¿POR QUÉ REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO?

Porque lo que creemos nosotros que quiere el comprador, puede ser errado. Puede ser cierto que lo necesiten, pero que sus prioridades sean otras, y no compren nuestro producto.

Esos errores pueden costarnos miles o cientos de miles de dólares de pérdida; en cambio un estudio de mercado nos hace evitar esas pérdidas, y redireccionar nuestro producto.

 
Dentro del Estudio de Mercado se debe realizar:    
Estudio de las necesidades y preferencias del mercado, a través de la variable producto.
Estudio de los precios de competencia de productos similares y/o sustitutos.
Estudio de los canales de comercialización, forma de pago y términos de venta a través de la variable plaza.
Estudio de los formatos más idóneos para la promoción y publicidad de la cartera de productos
   

LOS INFORMES DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO CONTIENEN:

1. Universo de estudio
2. Población en análisis
3. Determinación de la muestra
4. Resultados de entrevistas
5. Resultados de encuestas
6. Análisis e intermpretación de resultados
7. Evaluación de resultados

¿Qué necesidad de información tiene?

¿Necesita información para comprender a su consumidor?

Hábitos, gustos y preferencias
Segmentación de mercados

¿Necesita información para conocer su situación competitiva en el mercado?

Imagen y posicionamiento
Reputación corporativa

¿Necesita información para desarrollar y lanzar un nuevo producto?

Evaluación de conceptos
Prueba de nuevos productos
Estimación de demanda

¿Necesita información para diseñar los programas de su plan de marketing?

Auditoría de puntos de venta
Evaluación publicitaria
Pruebas de empaques
Elasticidad precio

¿Necesita información para mejorar la calidad de su producto o servicio?

Satisfacción de clientes
Satisfacción clima laboral
Clientes secretos

         

 

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